3月11日下午，龍鋼集團(tuán)與韓城公司聯(lián)合召開加工材銷售渠道開發(fā)動員會，專題商討了“禹龍”加工材銷售渠道開發(fā)方案，明確了合作思路、合作模式和業(yè)務(wù)操作流程，成立了聯(lián)合工作組，采取一對一編組開發(fā)客戶渠道，推動加工材銷售。陜鋼集團(tuán)經(jīng)營黨工委副書記、西安分公司總經(jīng)理、韓城公司副董事長、總經(jīng)理趙林，龍鋼集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理?xiàng)钫倥?，以及雙方相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、聯(lián)合工作組銷售人員參加會議。
會上，楊召朋指出，鋼材加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展是陜鋼集團(tuán)打造中國西部最具競爭力高端鋼鐵材料服務(wù)商目標(biāo)愿景的需要，是集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，是實(shí)現(xiàn)陜鋼集團(tuán)“一體兩翼雙千”戰(zhàn)略規(guī)劃的需要。龍鋼集團(tuán)和韓城公司將以陜鋼集團(tuán)整體利益最大化為指引，積極發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，適應(yīng)新形勢、開拓新模式、搭建新平臺、構(gòu)建新機(jī)制，共同開創(chuàng)“禹龍”鋼材加工銷售新局面。
他強(qiáng)調(diào)，發(fā)展鋼加產(chǎn)業(yè)，首要痛點(diǎn)是渠道，其次是資金，再次是產(chǎn)業(yè)化和行業(yè)規(guī)范，雙方聯(lián)合開發(fā)加工材銷售渠道，可有效彌補(bǔ)發(fā)展短板，加速鋼加產(chǎn)業(yè)發(fā)展。結(jié)合加工材銷售工作實(shí)際，一要堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng)、問題導(dǎo)向，從提量、增效、蓄勢上用功用力，縝密策劃，提前布局，不斷提高品牌影響力，搶占市場制高點(diǎn)；二是堅(jiān)持一家人、一條心、一體化、協(xié)同配合，共建渠道、共研政策、共擔(dān)責(zé)任、共享利益，靶向發(fā)力，一企一策開發(fā)客戶；三是全力支持聯(lián)合工作組開發(fā)渠道，相關(guān)部門要積極配合，做好加工、銷售、物流配送、售后服務(wù)等各項(xiàng)保障。
趙林分別對目前終端剛性需求進(jìn)行了說明，同時(shí)要求韓城公司及龍鋼集團(tuán)業(yè)務(wù)人員要積極配合、共謀發(fā)展，共同為陜鋼智能加工發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。趙林指出，韓城公司與龍鋼集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)加工材銷售渠道，抓住了客戶的需求，更是企業(yè)自身發(fā)展的迫切需要，一定要提高政治站位，高度重視，密切配合，加快推進(jìn)。
他要求，首先要制訂科學(xué)有效的績效考核辦法，充分考慮市場開拓期與增長期的不同情況，市場開拓階段激勵(lì)政策要靈活，要逐步設(shè)置基本任務(wù)指標(biāo)，銷售量與工資績效緊密掛鉤，嚴(yán)格考核；第二，要形成固定的工作模式，配套相應(yīng)的激勵(lì)辦法，定期對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，因才適用，擇優(yōu)選用；第三，做好產(chǎn)銷銜接、物流配送、售后保障，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；第四，建立渠道開發(fā)與維護(hù)管理長效機(jī)制，培養(yǎng)高素質(zhì)銷售人員，對標(biāo)對表，爭先創(chuàng)優(yōu)，打造一支銷售尖兵團(tuán)隊(duì)。（盧秀嵩 衛(wèi)凱峰）
